永利官网入口 4

原标题:1年200000000产值,日本小山村的农产品从滞销到畅销经历了什么?

一个没有铁路,没有高速公路,没有信号灯的偏僻日本山农村,一年300多个团体来体验与游学,卖出1000多万件商

粉丝,是当代西方社会中一种普遍的文化消费模式。随着互联网的日益渗入,基于互联网的参与和分享精神,尤其是在新媒体环境下,体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性成了营销思维的关键词,“得粉丝者得天下”的商业模式,逐渐成为人们关注的焦点。

导语:在日本一个没有铁路、没有高速公路、没有信号灯的偏僻小山村里,农产品滞销让村民们很是头疼。经过一系列举措,如今一年能卖出1000多万件产品,年销售额达2亿元,它的成功密码是什么?

一个没有铁路,没有高速公路,没有信号灯的偏僻日本山农村,一年300多个团体来体验与游学,卖出1000多万件商品,它凭什么做得到?

永利官网入口 1

随着农业生产的科学化、技术化,农产品产量不断提升,销路却成了问题。近年来,滞销事件屡见报端,悲情营销层出不穷。到底该怎么解决农产品的销路,并实现溢价?这成了各地都在努力破解的重大课题。

总结成功的要素为:1、 单品发挥到极致2、 粉丝经济3、 乡村场景革命4、
乡恋的崛起

在现阶段,粉丝不只是普通的消费者,不光是一般的用户,也不全是品牌追随者,而是具有情感纽带的品牌受益者。真正的粉丝,是跟企业或者产品、服务之间有着不同程度的故事性经历的老顾客,其间拥有隐形的情感纽带而并非单纯的商业交易关系。

日本高知县的马路村,是没有铁路、没有高速公路、没有信号灯的偏僻小山村。村里的柚子一度滞销让村民头疼,如今一年能卖出1000多万件柚子产品,年销售额达2亿元。

粉丝拯救了村落

有人以对偶像与品牌的认同度作为指标,由低到高排序,将消费者分为以下几类:

逆袭“滞销”困境。马路村凭什么做到?

马路村坐落在一个山坳里,被1000米级群山环绕与外界隔离,森林覆盖率森林面积为其96%,其中,国有林占75%。

普通消费者———粉丝———信徒———狂热者粉丝对产品与品牌的喜爱、迷恋和投入,主要表现在三个方面:

永利官网入口 2

据说曾经马路村一棵树卖100万日元,当时村民富得流油,但是1979年开始,政府立法保护生态,村民也被断了财路。

其一,产品收藏,即收藏所喜爱品牌的不同系列产品或纪念品;

长满柚子树的小山村

不能砍树,不能卖木了,那400多户人家靠什么谋生?

其二,信息搜集,即定期或不定期搜集跟其所喜爱的品牌相关的新闻与信息,密切关注该品牌的新产品、新服务动态;

在日本本岛的高知县,有个长满了柚子树的小山村,名叫马路村。一进村子,就能闻到清新微苦的柚子味。

马路村能存活下来,其中两个人,起了非常关键的作用,一个是村长上治堂司,一个是农协会长东谷望史。1970年代,他们俩在面对村落生死存亡的转型节骨眼上,他们一起带领全村“伐木工”转型向“6次产业创业者”:

其三,参加社群活动,即在网络论坛中讨论相关产品或跟其他粉丝定期聚会,比如参与苹果电脑粉丝俱乐部、哈雷车友会等社群活动之类。

马路村坐落在一个山坳里,四周被延绵的高山阻隔,地势高低不平,对外交通很不方便,是真正的深谷中的小山村。

种有机柚子,再组织村民把柚子进行深加工,制造柚子果酱,柚子饮料,柚子汤料等,同时修温泉民宿、农林产物直卖所,吸引东京、大阪等大城市消费者来马路村游玩,体验式消费。

粉丝以其特有的品牌忠诚与重复消费行为,成为企业与商家必争的优质消费者。忠诚的粉丝,是企业的核心资源。一个品牌80%的产品,是由20%的消费者所购买的。这20%的关键群体,就是品牌的忠实粉丝,决定品牌的长期稳定收益,激励品牌成长,让企业摆脱微利竞争,向文化创意产业升级。

整个村子山林覆盖率达到了96%,大约只有1000个村民。山高、林深、雨多、人烟稀少,是马路村的真实写照。

特别提示:马路村用汉字写的“柚子”,其实是香橙,他们从韩国引进的品种。

永利官网入口 ,“粉丝经济”的用户黏度

永利官网入口 3

从1975年开始摸索到今天,马路村实现了柚子的生产—加工—销售一条龙作业,
其中63人从事加工。

从用户管理的角度说,“粉丝经济”旨在提升用户黏度,也就是增加企业与用户双方彼此之间的使用数量或频率,就像我们平时注重搞好两个人之间的相互关系一样。

载着全村的希望诞生

6次产业不是一二三产业融合发展就完了,它还需要“农村形象”,用比较流行的语言来概括就是“场景营造”。往深里说,它也是品牌意象,上治村长讲马路村的品牌化时,在他的PPT上,马路村LOGO是和LV、香奈儿并排在一起的

黏度是衡量用户忠诚度的重要指标,对于品牌形象起着很重要的作用。促进销售的方法之一,就是充分利用客户管理方面的技巧,精心培养用户的黏度。黏度包括用户对品牌的依赖度、忠诚度和使用程度等方面。正是在这种意义上,“粉丝经济”被视为一种新媒体营销手段。通常而言,黏度越高的品牌价值越大。因此,如何提升用户黏度,是品牌运营的首要任务,具体涉及提升用户的技术黏度、社交黏度和数据库黏度等。

马路村曾经非常富裕,当地有一种叫“鱼梁濑”的树木,一棵树可以卖100万日元,所以木材业是当地的主要经济来源。

有人问,马路村的成功密码是什么?上治村长回答,粉丝,只要有很多粉丝喜欢来马路村玩,喜欢买马路村的产品,马路村就能继续活下去。

在“粉丝经济”中,提高用户粘度可以通俗地理解为:如何让顾客变成回头客,让回头客变成老顾客。有数据显示,电子商务企业维系一位老顾客的成本,是拉拢一名新顾客成本的1/10。在这方面,微软利用快速迭代而形成的“锁定效应”,便取得了商业上的巨大成功。至于其是否形成垄断或应当如何破解相关的弊端,则需要全方位的认定与艰苦的攻关了。

1979年开始,政府立法保护生态,村民由此被断了财路,很多村民入不敷出,最终相继离开,村庄人口也从原来的3600人骤减至1000人。

从观光看,马路村似乎不算“很厉害”,每年到村的观光客人数也就大约55000人。但是,从6次产业看,马路村又是名副其实的成功案例。它的常年购买者即所谓铁杆粉丝约61000人,2015年总销售额超2亿元人民币。其中两款爆款产品贡献最大,马路村公认饮料“Gokkun马路村”每年销售600万瓶,柑橘醋酱油“柚子村”每年销量340万瓶。做个对比你就懂了,上海崇明岛有一个薰衣草主题公园,它一年吸引10多万人入园,可是营业额才800多万元人民币。

“粉丝经济”的口碑营销

永利官网入口 4

将单品做到极致

从网络营销的角度说,“粉丝经济”实际上就是口碑营销。作为以消费者为主导的信息交流渠道,口碑信息的传播者与接受者本不受企业干预。然而,企业往往并不甘心情愿地在这一过程中无所作为。

砍伐树木的方式行不通,村子又偏僻得无人问津,马路村该如何生存下去?

到了“马路村教育委员会”办公楼听上治村长讲故事,村长非常热情好客,给我们每个人都送了一瓶“Gokkun马路村”。这是一罐10%柚子汁
90%水制作的原味果汁,除此之外没有任何添加物,柚香浓郁,口感甘甜,仿佛喝下的是一整片柚园的清香。喝完之后,心生欲望,还想再尝。

口碑营销,就是指在品牌建立与维护的过程中,企业或商家努力使消费者通过客户之间尤其是亲朋好友之间的相互交流,将自己的产品与服务信息或者品牌传播开来。

马路村依山傍海,水源完全无污染,保留着最原始的生态循环。从上世纪60年代开始,马路村所有可利用的、珍贵的农业用地,包括梯田,都被村民种上了有机柚子树。

▼本文作者陈统奎在马路村

一般意义上,口碑指的是消费者对企业的看法,口碑传播指的是将这种看法传递给其他消费者的过程,口碑营销则指的是以口碑传播为途径的营销方式。

马路村地势倾斜,在收割和管理上都很困难,并且马路村的柚子外观并不漂亮,几乎所有柚子都带有一点点伤。但是村民们依然坚持不用农药,用自然栽培的方法和人工采摘来种植每一个柚子。

毫无夸张地说,仅仅喝了一瓶之后,我就成为了马路村的粉丝。我用“单品冠军”这个高度来评价马路村的公认饮料“Gokkun马路村”。

“粉丝经济”,就是一种典型的网络口碑。作为互联网兴起以后才有的一种网上商务活动,网络口碑营销实际上是口碑营销与网络营销的有机结合,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字、图片、视音频等表达方式为载体的口碑信息为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。

茂密的山林和纯净的水源,使得马路村柚子,营养成分要比市场上其他柚子高很多。

千万不要以为我是什么“哈日族”啊,后来到高知市在一家咖啡馆里交流,主人也送了柚子汁,可是喝了一口,大家都一起摇头了:“不如马路村的好喝,尤其是喝不出柚子味。”

在“粉丝经济”中,进行网络口碑营销,就是要利用粉丝通过网络,如论坛、贴吧、博客、播客、微博、微信、相册和视音频等渠道所分享的对品牌、产品或服务的相关讨论以及多媒体信息内容,其中包括企业与消费者之间的互动信息,增强企业的知名度,赢取产品或服务的良好口碑,塑造与优化品牌效应,以获得优异的经济效益。

发家致富第一桶金

把单品做到极致,种的时候达到有机,加工的时候毫无添加体现原味道,包装还很有创意,你说,在这个地球上,在哪里还能见到这种饮料,真的不多,它贵,但是深受粉丝喜欢,而且一旦喜欢上了,回购率很高,纷纷成为铁粉。

那么乡村旅游应该怎样利用粉丝经济来做好营销呢?我们一起来看看日本的马路村是怎么做的!

1975年,马路村用柚子来加工果汁、果酱,并尝试生产柚子味噌等加工食品。

“Gokkun马路村”给我们的启示,就是“单品冠军”思维,以最执着的匠人之心,死磕单品,并将单品做到极致,形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。

马路村坐落在一个山坳里,被1000米级群山环绕与外界隔离,森林覆盖率为96%,其中,国有林占75%以上。

1987年,遇到了四年一遇的柚子大丰收季节,但是对村民来说这并不值得开心,因为柚子的价格直线下降。同时,虽然马路村柚子绿色无污染、营养价值高,但由于形状不好一直无法作为水果投放市场。因此,发展柚子的深加工已迫在眉睫。

有趣又特别的村民制度

据说在很久以前,这个村落曾经依靠卖树富得流油,一棵树可以卖100万日元。但是1979年开始,政府立法保护生态,村民也断了财路。村里的人也从原来的3000多人骤减为不满1000人,平均每平方公里只有6人。

1988年,“畅饮马路村”柚子果汁一经开发就大获好评,并获得《日本101村展》最佳奖。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,除此之外没有任何添加物,柚香浓郁,口感甘甜。

上治村长特别跟我们介绍马路村的“特别村民制度”。这是一个面向全球粉丝在线申请的制度,“特别村民”可以享受好处其实很简单:

连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司,都曾嫌马路村的交通实在不便,一度没把这个小山村列入他们的服务网络。

从这时开始村营事业走上发展的快速道,柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元,1988年一举突破1亿日元。截止到2015年,全年销售额超过2亿元人民币。

1)虽然不住在马路村,但也可以心情上变得跟马路村村民一样,做爱村护村的主人公;

砍伐树木的方式行不通,村子又偏僻得无人问津,马路村的生存之路该如何走下去?

admin

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注